大要，实体书店的发展，也需要“西西弗精神”——不挟恨行业极冷，不千里迷于情感幻念念，卖头卖脚，找准我方的定位，在贸易与文化之间，找到属于我方的均衡。
作家 | 五 童
图片丨AI生成
写这篇著述的之前，我刚途经龙湖重庆一家阛阓，看见西西弗书店的灯还亮着。
暖黄色的灯光透过复旧的玻璃窗洒出来，内部坐满了垂头看书、喝咖啡的东谈主，门口的畅销书架前，还有几个年青东谈主在拍照打卡。
这一幕，在当下的实体书店行业里，显得迥殊奢靡。
我见过太多实体书店的起起落落。北京三联韬奋跌宕升沉，上海季风书园悄然谢幕，我致使还异常去到了方所重庆的终末一个营业日。
中国书刊刊行业协会公布过一组数据涌现，天下零丁实体书店数目从2019年的近3万家暴减至2024年的1.68万家，5年内减少了44%。
其中，天下实体书店平均毛利率为28.6%，但店铺房钱、东谈主力本钱等支拨占营业额的比例高达32.7%，这导致越过65%的零丁书店处于耗费气象。
无数实体书店在逼仄的空间里粗重活命，且依旧逃不开无语退场。
但开在ShoppingMall里的西西弗书店，为什么还没死？这乡信店比无数东谈主预念念中活得还好，截止2025年底，它如故在天下29个省份、80多个城市，开出了500多家门店。
值得强调的是，西西弗全是直营连锁门店，领有超1000万的注册会员。Business Models Inc.客岁的著述还涌现，这乡信店年营收防碍了30亿。
寰宇莫得齐全的西西弗
西西弗活得挺拔，并非因为它裕如齐全。
掀开酬酢平台，对于西西弗的吐槽遍地可见。最常被诟病的，是它越来越淡的书味。好多东谈主说，当前的西西弗，与其说是书店，不如说是“咖啡+文创的复合空间”。
从我能采集到的信息来看，这种说法并非望风捕影。西西弗的营收结构里，典籍占70%，但这70%大多是用来引流的，信得过能撑起利润的，是占比20%的矢量咖啡和10%的文创居品。
咖啡和文创的毛利率能达到60%以上，远高于典籍的28%到30%。这也就意味着，西西弗信得过赢利的，从来不是书。
粗俗走进一家西西弗，你就会发现进门开始看到的，往往不是书架，而是文创区。贴纸、挂件、札记本、玩偶、香薰……林林总总。然后是矢量咖啡，吧台前弥远有列队点单的东谈主。
开云体育(kaiyun)官网对于书，西西弗也被视为稍显功利。主打畅销书，库存盘活能达到1.7次/月，有几家过千万销售的店，其中最高的库存盘活率能达到3.1，远高于行业平均水平。
而那些小众、有深度的册本，却很难在西西弗找到身影。
除了“书味淡”，订价和作事，亦然西西弗被吐槽最多的地点。
矢量咖啡的价钱，和星巴克持平，致使有些单品比星巴克还贵，但口感却备受诟病，有网友吐槽“38块钱一杯的拿铁，还不如便利店的现磨好喝”。
更让好多东谈主不悦的，是咖啡区的“一东谈主一单”限定。念念要在咖啡区入座，必须浪费，况且同业的东谈主要每东谈主点一杯。
之前我在龙湖重庆源著天街店碰到过一件真事，一位年青姆妈带着小女孩和她的外公坐到矢量咖啡看书，老东谈主自带保温杯、小孩不顺应饮用，但伙计依旧条目点三杯饮品。
一种被强制浪费的嗅觉席卷而来。
矢量咖啡对于诸多大学生而言，亦有门槛。大多的学生不外是把西西弗作为念了一个打卡和线下试读步地，“压根浪费不起”。曾有媒体调研200多位大学生发现，57.1%的大学生去西西弗，只是是为了拍照打卡，很少有推行浪费。
还有东谈主反馈，西西弗的伙计会反复保举办理储值卡，买杯咖啡会被保举充卡、买本书会被保举充卡。听说，办卡量与职工绩效径直挂钩。
而这种“过度营销”的作念法，让好多主顾感到不适。
莫得情感的卖书机器
我每每在念念，既然西西弗有这样多被诟病的地点，为什么它还能在实体书店的极冷里，逆势开出500多家门店，还能不息盈利？
谜底大要就藏在这些诟病里。
大多零丁书店专揽东谈主，齐是靠着一腔情感投身行状。但对西西弗而言，卖书莫得情感，而是最竟然的生意。
这种流露，在情感泛滥的实体书店行业里，显得迥殊困难，也迥殊致命。
1 选址
西西弗最理智的一步，便是找准了选址的密码，把我方和贸易地产紧紧绑在了沿路。
传统书店大多开在街边，依赖天然客流，房钱高、客流不雄厚；而西西弗，从2008年转型启动，就透彻遗弃了街边店，一头扎进了一二线城市的中枢购物中心。
重庆北城天街、上海环球港、深圳万象城、北京凯德Mall，那处东谈主流量大，那处就有西西弗的身影。
好多东谈主不睬解，为什么西西弗非要开在阛阓里？
在我看来，这恰是它的上流之处。购物中心需要什么？需要能提高调性、诱惑家庭客群、蔓延主顾停留时辰的业态，而书店，赶巧平静了这些需求。
对购物中心来说，引入西西弗这样的连锁书店，不仅能提高阛阓的文化氛围，还能诱惑更多有浪费才略的客群。是以，它们自得给西西弗提供优惠的房钱——8到10年的长租合约，房钱仅为左近商铺的50%到70%，部分阛阓致使会提供免租期和装修补贴。
从我能找到的数据看，西西弗的房钱本钱占营收的比例，耐久约束在10%以内，而传统街边书店的房钱占比，深广在25%到35%之间。这一个本钱上风，就足以让西西弗在行业里站稳脚跟。
更紧迫的是，购物中心能为西西弗带来雄厚的客流。日均客流能达到5到10万东谈主次，尤其是周末和节沐日，家庭客群占比越过60%。这些客群，赶巧是咖啡和文创的中枢浪费群体，也为西西弗的二次浪费提供了保险。
况且，西西弗对单店面积的约束也极其严格，AG真人·(中国)官方网站大多在500平米傍边，分为典籍区、咖啡区和文创区，比例拿执得恰到克己——既保证了空间的舒戒指，又幸免了面积浪费，裁减了装修和运营本钱。这种小而精的口头，比那些动辄上千平米、装修奢华却难以盈利的网红书店，求实得多。
2 盈利闭环
除了选址，西西弗的业态组合，更是一套经心遐想的盈利闭环，看似浮浅的“典籍+咖啡+文创”，背后藏着它的活命灵敏。
好多实体书店也跟风作念“书店+咖啡”，但大多只是浮浅堆砌，莫得变成信得过的盈利逻辑，终末只可不赫然之。而西西弗的业态组合，从来齐不是平缓的搭配，而是精确的单干：
典籍是流量进口，咖啡是中枢利润来源，文创是利润补充。
典籍天然毛利低，唯一28%到30%，但它能诱惑有文化需求的客群——自得走进书店的东谈主，浪费才略和文化需求深广高于平均水平，这些东谈主，恰是咖啡和文创的理念念客群。况且，西西弗的典籍选品，主打畅销书和经典书，盘活速率快，库存压力小，既能保证客流，又能减少库存积压的风险。
矢量咖啡天然口感备受诟病，但毛利能达到65%到70%，是西西弗的利润担当。它的订价之是以偏高，推行上卖的不是咖啡，而是空间。一杯35块钱的咖啡，能让你在自在、烦扰的环境里待一下昼，看书、办公、休息，对好多东谈主来说，这笔钱花得值。
文创居品则是利润的补充，毛利在60%到65%之间，主打独家定制和IP联名，互异化竞争，天然占比不高，但能有用提高客单价。
我着重到，西西弗的文创居品，大多是贴合年青东谈主审好意思的札记本、书签、香薰，价钱不算低廉，但胜在颜值高、有遐想感，很受年青东谈主接待，也成了好多东谈主打卡后的“伴手礼”。
3 数字化与设施化
除此以外，西西弗的“数据驱动”和“设施化运营”，亦然它能快速膨胀、不息盈利的要道。
好多传统书店的选品，全靠雇主的喜好和情感，凭嗅觉进货，终末往往导致库存积压；而西西弗，早已解脱了这种理性有绸缪，用数据谈话。它搭建了18大专科系统，通过RFID时期，及时跟踪每一册书的销售数据，分析主顾的浪费偏好，然后动态调养库存和胪列。
比如，在写字楼商圈，职场类、管束类典籍的占比会提高到30%；在社区商圈，生活类、儿童类典籍的占比会达到40%；在旅游景区隔壁，旅游类、东谈主文类典籍会成为重心。
况且，西西弗还推广“三店型计策”，针对不同的客群，遐想不同的门店类型：黑标店主打城市精英，装修更高端，册本以社科、管束、文体经典为主；绿标店面向寰球客群，全品类粉饰，性价比更高；红标店主打家庭亲子，儿童典籍和亲子行为是中枢，适配不同商圈的需求。
千店千面，提高调养。
另外，西西弗对体验的打造，也收拢了当代东谈主的需求，这是电商无法替代的中枢竞争力。
在这个快节律的时间，东谈主们需要一个自在、烦扰的空间，安放我方的情愫，而西西弗，赶巧提供了这样一个空间。复旧英伦风的装修，暖色彩的灯光，烦扰的沙发和桌椅，再加上浅浅的书香和咖啡香，营造出一种“家雷同的阅读氛围”。
我每每看到，好多年青东谈主在西西弗里，一杯咖啡、一册书，就能坐一下昼；也有好多家长，带着孩子来这里看书、插足亲子行为，渡过一个自在的周末。
《洞见商机》数据涌现，西西弗主顾的平均停留时辰，能达到85分钟，远超传统书店的20分钟，停留时辰越长，二次浪费的概率就越高。
况且，西西弗还会按期举办文化行为，每年举办越过1000场作家签售、念书沙龙、亲子阅读行为。它还推出了小才略，完了“线凹凸单、线下自提”，斥地会员社群，按期推送个性化书单、行为信息和优惠福利。
1000万注册会员，其实是西西弗最中枢的钞票。聚积数据涌现，这些会员复购率超行业均值2.3倍，年度会员孝敬62%营收。
写在终末
西西弗的名字，来源于希腊神话中的西西弗斯，他年复一年地推石上山，却永不言弃。
大要，实体书店的发展，也需要这种“西西弗精神”——不挟恨行业极冷，不千里迷于情感幻念念，卖头卖脚，找准我方的定位，在贸易与文化之间，找到属于我方的均衡。
而西西弗书店AG真人·(中国)官方网站，恰是这条路上，最坚贞的“推石者”。它不齐全，有好多被诟病的地点，但它的宝石和流露，值得每一个实体书店从业者学习。